Segunda Jornada ABC de la Excelencia 2026
El arte de hacerse deseable
En la II Jornada ABC de la Excelencia —celebrada el 10 de septiembre de 2026 en la Bodega Institucional de La Grajera, Logroño— la Asociación de Bodegas por la Calidad del Rioja reunió a referentes del marketing, la comunicación y la distribución especializada para abordar uno de los retos más exigentes del sector: saber comunicar el valor de lo excelente.
Bajo el título “El arte de hacerse deseable”, la jornada reunió a un grupo de ponentes de primer nivel: Vicente Pinilla (Catedrático de la Universidad de Zaragoza), Luis Huete (Profesor del IESE Business School), Chefe Paniego (Sumiller del Restaurante Echaurren), Paco Berciano (Alma Vinos Únicos), Javier Bañales (Bodegas Martínez Lacuesta) así como Sofía y Alba Atienza (Lacrima Terrae).
Con una asistencia de profesionales del sector vitivinícola — gerentes, directores generales, responsables de marketing y comunicación, instituciones y prescriptores—, la jornada puso de manifiesto que el Rioja afronta un reto tan exigente como la calidad de sus vinos: saber comunicar su valor de forma única, coherente y sostenida en el tiempo.
Las ponencias en vídeo
El Rioja en perspectiva: imagen, posicionamiento y percepción internacional
Vicente Pinilla, catedrático de Historia Económica de la Universidad de Zaragoza, presentó los resultados del estudio elaborado por la Asociación ABC comparando el modelo de negocio de las bodegas ABC con la media del sector: la apuesta por la premiumización obtiene mejores resultados económicos, con impactos significativos sobre el territorio —mejor pago de la uva, mejores salarios, más impuestos y mayor retención de población y talento—.
Construcción de marca a largo plazo: las grandes denominaciones de origen europeas
Luis Huete, profesor del IESE Business School, analizó las claves de construcción de marca, identificando los patrones comunes de las que han logrado hacerse deseables y las palancas que las marcas de Rioja pueden activar. En sus «7 ideas para construir marcas de vino poderosas», Huete condensó el reto de fondo del sector: ser únicos, y ser así percibidos, es la clave que convierte la excelencia en marca deseable y rentable.
Mesa redonda: canales de distribución orientados al valor
moderada por la periodista Leire Díez, reunió a Chefe Paniego, Paco Berciano (Alma Vinos Únicos) y Javier Bañales (director general de Bodegas Martínez Lacuesta, en representación de la Asociación ABC), para debatir cómo trabajar los canales de comercialización y orientarlos a elevar el posicionamiento de una bodega. El debate dejó mensajes claros: para Javier Bañales, «lo importante es ser coherente en el valor en todos los canales»; Paco Berciano defendió que no todas las bodegas deben hacer lo mismo, sino jugar con sus propios «mimbres» y ser fieles a ellos mismos; y Chefe Paniego subrayó que «ya no se trata de describir todos los aromas del vino, sino de transmitir una pasión», de ahí la importancia de formar a la nueva generación de sumilleres. Un mismo hilo unió las tres intervenciones: la excelencia también se comunica en el canal, y se sostiene siendo coherentes con lo que cada bodega realmente es.
Comunicación en el sector del vino: claves para posicionarse con voz propia
Lacrima Terrae abordó las claves de la comunicación en el sector del vino para posicionarse con voz propia, con un enfoque práctico centrado en la construcción de relato de marca y la gestión de la reputación en un entorno cada vez más competitivo. Su conclusión lo dejó claro: «un buen posicionamiento no es el que mejor describe a una bodega, sino el que a la competencia le resulta imposible copiar» — la excelencia, también en comunicación, se demuestra eligiendo y no solo describiendo.
Vivimos y sentimos la esencia del Rioja
Jornadas ABC, un foro para el sector vitivinícola
Las Jornadas ABC de la Excelencia se consolidan, con esta segunda jornada de 2026, como el nuevo foro de referencia del sector vitivinícola: un espacio de formación y debate de alto nivel que nace del liderazgo que la Asociación ABC ejerce en defensa de la calidad del Rioja. Un foro que no parte de cero, sino de la autoridad que dan décadas de compromiso con la excelencia.
Las Jornadas ABC de la Excelencia responden a la convicción de que la competitividad del sector se construye desde las personas y su criterio.
«Rioja ya sabe hacer vinos excelentes: esta jornada nos ha confirmado que también tenemos que saber hacernos desear. La excelencia es una estrategia que se elige y se comunica con la misma exigencia con la que elaboramos, y finalmente, se traduce en más valor para nuestras bodegas y para todo el territorio.»
Juan Díez del Corral, presidente de la Asociación de Bodegas por la Calidad